Når pris bliver vigtig i en købsbeslutning, er der basalt set to grunde:

1. Virksomhedens kommunikation består primært af: “billigt”, “halv pris”, “monsterdeal” eller “crazy-monkey-wild-tosse-feber-pris”

2. Virksomheden formår ikke klart at kommunikere, hvorfor prisen er som den er. Altså vise, hvor værdien er. Merværdien. Hvorfor produkt A koster 42 % mere end produkt B, når de på overfladen ligner hinanden eller har samme betegnelse.

Desværre er sammenhængen tit, at der faktisk ikke er en synderlig forskel, og så har man jo valgt at gøre det svært for sig selv. Andre gange er der en masse at vise, der kan tilføre argumenter i beslutningsprocessen, der får prisen til at give mening.

En af de brancher der konstant tumler rundt i kategori 1, er telebranchen – båre snup en gratisavis eller gå forbi en togstation, og du vil blive tæppebombet med prisbudskaber der ligner hinanden til ukendelighed.

Hvis du vil have et eksempel fra kategori 2, så kommer her et af de bedste og mest underspillede bud fra Heckler Design, i hvad man kan kalde en produktionsvideo om deres “OneLess”-serie:

Videoen giver mig et klart indtryk af, at det er et ret avanceret stykke arbejde, og noget der laves med snilde, håndværksmæssig tæft og respekt for produktet. Jeg får indsigt i, hvorfor det ikke bare er en bøjet metalplade med fødder på, og jeg får elementer til at bygge min egen historie omkring hvorfor jeg har købt et oneless produkt – eller i hvert fald hvorfor jeg kunne tænke mig det.

Det synes jeg er god marketing.